오늘 클리핑한 중국 자동차 관련 뉴스는 중국 매일경제에서 6/13일 발행한 샤오미 자동차의 판매량이 연속 2주 22.2% 하락했다는 내용의 기사이다. 생산 능력 부족이 주요 원인으로 지목되고 있는데, 샤오미는 생산 능력 확장을 위해 이중 교대 생산 시스템을 도입하고, 주문 확정 대기 기간을 단축하는 등의 조취를 취하고 있다. SU7 모델은 특히 여성 소비자들에게 인기를 끌고 있으며, 출시 이후 누적 예약 수량이 8.8만 대에 이르는 것으로 보이고 있다. 관련 실제 기사 원문의 번역본은 이 글 가장 하단에서 찾아볼 수 있다.
인사이트 :
- 생산 능력의 중요성 : 샤오미 자동차 판매량 하락의 주요 원인은 생산 능력 부족이다. 이를 해결하기 위해 이중 교대 생산 체제를 도입했다.
- 마케팅과 고객 유입 전략 : 레이쥔의 적극적인 홍보와 라이브를 통한 마케팅 활동이 큰 성과를 거두었다. 적극적인 마케팅 및 홍보 활동은 판매 촉직에 큰 도움이 된다. 특히 중국 시장에서 라이브 커머스는 고객 관심을 끄는 데 효과적이다.
- 여성 소비자 타겟팅 : 샤오미 SU7 모델은 여성 소비자들 사이에서 인기를 끌고 있으며, 이는 판매 전략에 중요한 요소로 작용하고 있다. 특정 소비자 타겟으로 한 맞춤형 전략이 필요하며, 판매량 증가에 중요한 역할을 할 것이다.
한국 자동차 메이커들이 관심 가져야 할 사항들 :
- 샤오미의 사례처럼 디지털 플랫폼을 활용한 혁신적인 마케팅 전략을 강화하여, 젊은 세대와 소통을 강화해야 한다. 중국의 젊은층조차 국가주의에 물들고 있는 이 시기에, 중국 젊은층을 사로잡을 수 있는 획기적인 디지털 캠페인이 필요하지 않을까싶다.
- 다양한 소비자 니즈 충족 : 특정 그룹을 타겟으로 한 제품 개발과 마케팅 전략을 세분화하여 다양한 소비자 니즈를 충족시켜야 하지 않을까 싶다. 다만 현재 중국에서 전기차, 고성능차, 럭셔리차로 마케팅 및 커뮤니케이션하고 있는 한국 자동차 메이커들에게 있어 다소 시간이 걸리는 과제이지 않을까 싶다.
기사 원문 번역 :
샤오미 자동차 판매량 연속 하락, 2주 동안 22% 감소! 그 이유는?
중국 시장 신생 브랜드 판매량 통계에 따르면, 샤오미 자동차의 판매량이 연속 2주 동안 눈에 띄게 하락했다. 판매량은 2주 동안 22.2% 감소했다.
데이터에 따르면, 2024년 제23주(6월 3일 ~ 6월 9일) 동안 샤오미 자동차의 주간 판매량은 약 2,100대로, 2024년 제 22주 (5월 27일 ~ 6월 2일)의 2,192 대보다 약간 낮았다. 신생 자동차 브랜드 중에서 하위권에 위치해 있다. 중국 시장 신생 브랜드 판매량 통계에 따르면, 2024년 제21주(5월 20일~5월 26일) 동안 샤오미 자동차는 한 주 동안 2,700대를 판매해 샤오미 자동차 판매 시작 이후 최고 기록을 세웠다. 생산 능력 부족을 샤오미 자동차 판매량 연속 하락의 가장 직접적인 원인으로 보고 있다.
올해 3월, 샤오미는 SU7을 출시하고 레이쥔이 직접 나서서 신차 홍보에 나선 바 있다. 2시간 넘게 진행된 샤오미 SU7 신제품 발표회는 1.1억 회 이상의 조회수를 기록했다. 이후, 5월 18일, 레이쥔은 샤오미 SU7 Pro를 운전해 상하이에서 항저우까지 샤오미 Urban Navigation NOA (Navigation on Autopilot) 기능을 시연하며, 전 과정을 생중계했다. 이 생중계는 3시간 반 동안 누적 2억 번의 좋아요를 받았고, 3,900만 명 이상의 시청자가 시청했으며, 36만 명의 새로운 팬을 확보했다.
이러한 관심은 일정 부분 샤오미 자동차의 판매량 증가로 이어졌다. 공식 발표에 따르면, 샤오미 SU7은 출시 4분 만에 1만 대 예약을 돌파했으며, 첫 달 예약 수량은 88,063대였다. 4월에는 7,058대가 인도되었고, 5월에는 8,630대가 인도되었다.
주목할 점은 6월 2일, 샤오미 자동차는 샤오미 SU7이 새로운 인도 가속 단계에 진입할 것이며, 6월에 1만 대 이상을 인도할 것이라고 발표했다. 6월부터 샤오미 자동차 공장은 정식으로 이중 교대 생산을 시작해 생산 능력을 늘리기로 했다. 동시에, 주문과 생산의 매칭 효율성을 높이기 위해 회사는 6월 5일 0시부터 예약 확정 대기 기간을 7일에서 3일(72시간)로 단축할 것이라고 밝혔다.
6월 1일, 샤오미 자동차는 지속적으로 생산 능력을 확충하고 있으며, 2024년에 최소 10만 대를 인도하고, 12만 대 인도를 목표로 하겠다고 발표했다.
레이쥔은 이전에, 5월까지 샤오미 자동차가 출시 이후 누적 인도량이 1.5만 대를 초과했으며, 현재 차량의 누적 예약 수량이 8.8만 대에 달한다고 밝혔다.
또한, 레이쥔은 샤오미 자동차가 6월에 이중 교대를 시작해 한 달에 1만 대 인도를 보장할 것이며, 올해 최소 10만 대 인도, 최대 12만 대 인도를 목표로 하겠다고 말했다. 그는 또한 샤오미 SU7이 여성 소비자들에게 큰 인기를 끌고 있으며, 현재 사용자 중 31%가 여성이고, 이 비율이 50%에 이를 것으로 예상된다고 덧붙였다.
출처 : 每日经济新闻综合公开消息